在全省招商引资项目推介会上的演讲

（2003年）

各位领导、同志们，女士们、先生们，朋友们：

刚才，各兄弟市市长都做了很精彩的推介发言，我是最后一个了。这种“倒数第一”的顺序安排或许是无意的，但我心理上有压力，因为在人们的潜意识里， 排在最后的往往是最不重要的，所以我理解为这是省领导对我使“激将法”：希望我在招商引资工作上不甘落后，力争当个“顺数第一”。

我们抚州市，是区位优越、交通便利的开放之乡。古有“襟领江湖，控带闽粤”之便利，今有“南昌远郊，闽台近邻”之优势，是国务院确定的海峡西岸经济区20个城市之一，是中央苏区重要区域之一，是“赣抚粮仓”重要基地之一。 已经开通的京福高速公路、正在规划中的向昔铁路穿越抚州全境，成为连接沿海发达城市的重要通道，也成为扩大对外开放的重要纽带。

我们抚州市，是文化厚重、人才辈出的才子之乡。古往今来，藏龙卧虎，先 后涌现出“中国十一世纪改革家”王安石，“东方莎士比亚”汤显祖，“百世大 儒”陆象山，一代散文名家曾巩，词坛巨匠晏殊、晏儿道等一批历史文化名人以及舒同、游国恩、饶敏泰、盛中国等一大批现代文化名人。直至如今，抚州人民 依然崇文好学，教育质量盛名远播。

我们抚州市，是资源丰足、美丽富饶的直业宜居之乡。森林覆盖率达64.5%， 环境综合评价居全国第七、中部地区第一；城市生态优美，被评为国家园林城市。 矿产资源众多，有色金属、稀有金属、黑色金属、稀土和瓷土储量丰富，开发利用的前景十分广阔。

关于我们的招商项目和优惠政策，已经印发给大家，这里不一一推介。而且我要说，看一个地方的投资环境好不好，优惠政策其实并不是最重要的，诚信才是最重要的。为什么这样说呢？因为，所谓优惠，无非土地价格优惠、电价水价优惠、税费优惠等等，但再怎么优惠也得有个限度，不能越过政策法规的红线； 再说了，即使承诺了的优惠政策，也得兑现才行，绝不能谈项目时什么条件都答应，哪怕优惠到天上去都可以，项目落地后又这个不行那个不行，那就是骗人， 是不讲诚信、不够朋友。正是从这个意义上，我说诚信比优惠政策更重要，交朋友比谈项目更重要，软环境比硬环境更重要。所以要给各位推介的，只是“诚信” 二字。

我们一定会与客商换位思考，把客商的成功当作自己的成功，把客商的失败 当作自己的失败。客商投资成功，企业上缴税收、安排劳动力就业，政府增加财 政收入、减轻就业压力，当然是互利双赢的大好事；要是投资不成功呢，企业生 产经营不下去甚至破产倒闭，没有税收，安排不了就业，还造成土地闲置，还让 其他想来投资的客商望而却步，政府什么好处也得不到，当然是两败俱伤的大坏 事。站在这样的角度看问题，我们就会自觉讲诚信，始终讲诚信，绝不做骗朋友 也骗自已、害朋友也害自己的大傻事。

我们一定会做到办事认真，说话算数，服务到位，把客商的事当作自己的事情来办。项目洽谈之初，我帮你一起论证，如果认为可行，能让你有利可图，我鼓励你投资；如果不可行，你无利可图，我也主动劝你不要投资。项目签约之时， 我对你开诚布公，能够兑现的优惠政策，我就痛快承诺：不能兑现的优惠政策， 我决不承诺，并向你解释清楚。项目落地之后，就不分你的企业还是我的企业， 而是我们共同的企业，我助你发财，你帮我发展，你有困难，我一定帮助解决； 你遇到阻力，我一定帮你排除。我不敢说我那儿的投资环境一点问题都没有，一点“三乱”现象都没有，但我可以保证：一旦你遇到破坏投资环境的人和事，我会在第一时间帮你“摆平”，决不让任何一个投资者在抚州受委屈。

我们一定和每一位前来抚州投资的客商交朋友、交挚友。相识是缘分，合作是福分，能成为朋友更是缘分的缘分、福分的福分，是投资成功、合作愉快的根本。我知道，你们关心投资环境，其实最关心的是人的环境，尤其是一把手的“环境”就像我关注你这个投资商是不是够朋友一样。你们其实也在揣摩我这个市长是不是够朋友。我坦率告诉大家：第一，我这个人诚实，朴实，不说假话，从不骗人，也特别讨厌骗人的人。第二，你来到抚州投资，我的大门永远向你敞开。 你随时可以来找我，如果碰上找我的人太多，哪怕是副市长、县长、局长，你可以插队走到最前面；你有事也可以随时打我电话，白天晚上节假日都行，现在我就把手机号码告诉大家：1390794××××。第三，我还知道，你们考虑投资的时候还关心一个问题：这个地方的一把手任职时间有多长，班子是否团结，政治生态好不好。我告诉各位：我到抚州当市长才一年多时间，一年半载走不了，我们承诺了的事情就不会变也不可能变；而且我们的班子也很团结，我和我们书记亲密得像亲兄弟一般，我们会以同一个声音、同一种态度为你服务，尽管放心好了。

以上，就是我的推介。

我的推介没有具体的项目，但诚信是投资合作的通行证；我的推介没有具体 的优惠政策，但诚信有着最大的含金量。

我，以及我身后的380万抚州人民，以诚信恭候各位的光临。谢谢大家！祝福大家！

思路回顾：

各地市集中推介招商项目无异于一场抢客商、抢投资的激烈大比拼。因为面对着来自五湖四海的投资商，谁推介得有水平、有吸引力，谁就能获得良好的“第一印象”，就能为今后的投资考察和洽谈迈开扎实的第一步。所以，每当此时， 各地市的头头脑脑免不了使出浑身解数，把本地最好的项目、最优惠的政策全部抖搂出来，有的甚至连零地价、零税费都敢喊出来，以求吸引客商。

我作为一市之长，当然也不甘服输，在这种场合丢不起人。那怎么推介好呢？ 讲些什么呢？本来招商局为我准备了一个稿子，主要项目、优惠政策都写得清清楚楚、明明白白，蛮不错的，我看过了也同意了。但到了会上，兄弟市的推介一篇篇听下来，又觉得自己的稿子不怎么样，基本上都是人家讲过了的，而且论到交通条件、经济实力、项目规模等，抚州在各地市中只是个“小老弟”，竞争力明显不如人家强。于是我临时改变原来想法，一是不念稿，二是专讲“诚信”二字。因为据我平常的了解，真正有实力、想投资的客商所关注的，其实并不是有没有多么优惠的政策，而是承诺了的优惠政策能不能兑现到位，飞而一些地方的确出现过“优惠漫天飞，就是不落实”“打开门来招商，关起门来打狗”的现象， 使投资商心有余悸，或多或少会以一种怀疑的目光打量着对项目如饥似渴的大小官员们。我选择“诚信”这个角度来讲，元疑抓住了他们的心理，能在一定程度上打消他们的顾虑。

按照这个思路，我一边昕兄弟市推介，一边打腹稿构思自己的语言。上台后， 一开头便以自我调侃的语言抓住昕众注意力，赢得了热烈的掌声；尔后简要介绍市情，迅速转入主题，从几个层次谈自己对诚信的理解和自己将如何以诚待商。

并将个人的有关情况毫无保留地告诉大家，显得质朴坦率，情真意切。整篇 发言，体现了与客商换位思考的姿态，体现了不仅作为一个市长还作为一个朋友 的热情、真诚和友善。